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    营销策略

    家具产业踏上创意转型之路

    发布日期:2013-06-24  浏览次数:379

    导读:传统的家具制造企业目前正面临着原材料涨价、产品同质化、营销模式老化、用工荒等一系列问题,这使得已经陷入行业危机的企

     导读:传统的家具制造企业目前正面临着原材料涨价、产品同质化、营销模式老化、用工荒等一系列问题,这使得已经陷入行业危机的企业更是雪上加霜,利润更薄,发展受阻。“方法总比困难多”,这是许多企业在遭遇发展瓶颈后寻求突围之路的信心所在。…

    关键词:家具品牌

    传统的家具制造企业目前正面临着原材料涨价、产品同质化、营销模式老化、用工荒等一系列问题,这使得已经陷入行业危机的企业更是雪上加霜,利润更薄,发展受阻。“方法总比困难多”,这是许多企业在遭遇发展瓶颈后寻求突围之路的信心所在。

    拓展营销新渠道——微博的力量

    在去年的小悦悦事件中,东莞某企业老总在微薄上称“悬赏50万元缉拿小悦悦事件原”,引起业界哗然。反对派认为该老总是在利用社会事件进行自我炒作,支持者认为该老总能在大是大非面前站出来,履行了一个企业的社会责任,值得称赞。其实无论是哪种声音,全国人民都知道了有这么一个企业的存在,这才是最重要的。

    微博作为目前互联网讯息传达最便捷、最迅速、最给力的交流平台,已成为商家与消费者直接沟通的有效途径。笔者在参加多场活动中,主办方都会在现场进行微博直播,与观众现场互动,效果十分良好。

    据了解,去年,微博广告营销已经超过博客,成为企业品牌推广的新兴窗口。许多企业成立自己的官方微博,在上面发布企业新闻、促销信息或是新产品信息。

    在某论坛中与笔者有过交流的东莞一企业负责人表示,微博所表现出的强有力的社会号召力是不容小觑的,微博的宣传非常有针对性,对我们的活动推广起到了非常积极的作用。

    无疑,微博的建立在为商家获得广大“粉丝”的同时,也增加了自身的“曝光”度,对进行有针对性的销售起到了重要的作用,也在很大程度上充实了自己,可谓一举多得。

    电子商务渐露头角

    “电商天天喊,今年特别多”。喊的人多,做的人自然也不少。

    目前,对于营销渠道尚不完善的很多家具企业来说,电子商务无疑是营销的新出路。这不仅仅是因为其低成本、高效率的运营,更因为有成功的先例。2010年,曲美家具进行的一个电子商务策划活动—一万人团购,仅仅45天就实现销售金额过亿的销售神话,让人咋舌。

    曲美的电子商务之路始于2009年6月。当月25日,曲美搭建了自己独立的电子商务平台一一曲美家具网络商城,并于同年12月在淘宝商城开设了曲美家具旗舰店淘宝店。一直以稳健经营著称的曲美家具,在电子商务领域的探索,俨然变身为中国家具行业中最新潮的品牌。

    位于广州黄埔某知名卖场的直营店负责人表示,电子商务这一非传统销售渠道的出现,通过网络平台与实体店的线上线下的结合,既节约了日益高涨的租金成本,又完善了服务网络,提高了企业的竞争力。

    在家具行业经历了原材料涨价、楼市调控、渠道不畅等重重考验后,企业的利润在不断地被压缩。于是,在这样向大环境下,寻找新渠道便成了众多企业最迫切的需求。而企业电子商务这一新型渠道的建立,也正契合了消费者更偏重于电子商务便捷、快速的消费模式。

    业内人士认为,企业通过电子商务开拓市场,不受时间和空间限制,可节省大量成本,而且可以争取到更多订单,因此逐渐成为众多家具企业的选择。电商的最大好处就是可以增加销售额并降低经营成本,提高经营效率,从而为企业带来利润。

    社区店助力企业发展

    家具企业深入社区开设店面,这一现象已经引起普遍关注。业内人士称,专业性更强、更便利的家具社区店成为当下家具零售的一个重要发展方向。

    据笔者了解,青岛的童氏家具在这一方面运作得特别成功。童氏家具除了区域商圈中心的大店外,还开了很多社区小型连锁店。这类小店费用低,但是效益不次于大店。而且形成了大店为核心,小店为辅助的辐射型结构。童氏家具正是看中了这种模式,不仅在各大正规卖场开专卖店,而且紧紧跟随开盘小区,寻找整体条件好的,开设自己的小区专卖店。租一套正规房子,摆上产品,挂上牌子,很快就会引起居民注意。经过短期试验,效果比专卖店还好,目前已经开设的六个小区专卖店销售量明显提升。开盘后就进驻,竞争力更大,待社区成熟后就撤销店面,实行有效销售。

    以新房装修业务为主的大型卖场、建材超市,正在逐步向郊区拓展,一定程度上影响了老旧社区居民购买家居产品的便利性,这样,家具店进社区的销售模式也就随之出现。家具行业的销售渠道正在发生深刻的变化,并推动这些敢于尝试的企业一步步向前发展。人才培养是发展动力  企业要发展,人才是关键。尤其在当下,许多企业深深领悟到这一点。一些企业的快速发展也已经表明,只有加强人才引进,加强知识创新,不断进取,才能在家具行业中不至于被淘汰,或得到陕速发展。
     

    家具产业踏上创意转型之路 红木家具品牌

    近日,中山东成红木迎来了来自华南农业大学林学院一批学子和教授的参观指导。这是东成红木继去年l1月24日与华南农大签订产学研合作协议和今年3月15日产学研合作基地揭牌之后,进一步加强双方紧密合作的举措,真正实现校企优势互补,为传统家具行业、为社会培养更多更优秀的人才。

    东成红木总经理张锡复表示,重视人才、培养人才是东成红木一直坚持的发展思路。东成依托自身企业优势,坚持科学发展观,努力构建“厚基础、强能力、高素质”的人才培养目标,不断创新人才培养模式,为地方经济建设尤其是家具行业培养和输送大量高级技术和管理人才。

    而在东莞,某知名企业同样把人才建设纳入了重要的发展规划中。

    日前,东莞某家具公司与广东工程职业技术学院签订合作框架协议,共同在广东工程职业技术学院组建研发中心,通过产学结合、科研合作、师资共享等多种途径,以智能化家居与家具设计研究课题作为研发突破口。

    该企业的此番举动是东莞家具业实施产学研结合的一个缩影。不久前,笔者从在厚街召开的某论坛上了解到,东莞国际名家具设计研发院也与清华大学等9所高校签订多项高科技项目,引导家具企业把家具产业打造成为创意型、知识型产业。业内人士对此表示,这些举措不仅为企业的发展注入了源源不断的动力,也为企业的转型升级起到了至关重要的作用。

    家具行业的竞争方式和竞争内容在发生改变,家具企业的发展思路也随之发生变化。随着外部环境的变幻莫测,企业正在努力提升自身的整体素质,家具行业也将迎来更高层次的发展。

    随着企业发展经验的不断积累,许多家具品牌企业开始注重品质和企业文化的建设,抛开世人对家具业“粗放型”的固有成见。一些企业开始注重与知识型、技术型的校企合作与沟通,纷纷寻找突破之路,挖掘和拓展企业的综合实力。

    具人同行