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    锦囊妙计安发展之经典营销案例启示

    发布日期:2013-06-26  浏览次数:273

     古语说的好,生意不是在乎大小,而是在乎的思路方法是不是正确也。大家知道,钱多钱少不是生钱的根本,你没看人家美国的山姆沃

      古语说的好,生意不是在乎大小,而是在乎的思路方法是不是正确也。大家知道,钱多钱少不是生钱的根本,你没看人家美国的山姆·沃尔顿大叔,从一小小街头零售店做到了美国第一的营销案例,后来有经过好多人的努力,现在做到了世界第一吗?你没看中国的国美,没用几年时间就从北京一个小店发展成全国最大的家电连锁巨头的营销案例吗。成功来自思路、方法、策略到什么时候都不会错的。所以接下来我们就来看看下面这些经典案例来获得营销启示吧 

      营销案例锦囊寓言系列一、两个推销员

      这是营销界尽人皆知的一个营销案例故事。

      两家鞋业制造公司分别派出了一个业务员去开拓市场,一个叫杰克逊,一个叫板井。

      在同一天,他们两个人来到了南太平洋的一个岛国,到达当日,他们就发现当地人全都赤足,不穿鞋!从国王到贫民、从僧侣到贵妇,竟然无人穿鞋子。

      当晚,杰克逊向国内总部老板拍了一封电报、“上帝呀,这里的人从不穿鞋子,有谁还会买鞋子?我明天就回去。”

      板井也向国内公司总部拍了一封电报、“太好了!这里的人都不穿鞋。我决定把家搬来,在此长期驻扎下去!”两年后,这里的人都穿上了鞋子……

      营销案例启示:

      许多人常常抱怨没有营销案例thldl.org.cn做启发,难以开拓新市场,事实是新市场就在你的面前,只不过你怎样发现这个市场而已。

      营销案例锦囊寓言系列二、两辆中巴

      家门口有一条汽车线路,是从小巷口开往火车站的。不知道是因为线路短,还是沿途人少的缘故,客运公司仅安排两辆中巴来回对开。

      开101的是一对夫妇,开102的也是一对夫妇。

      坐车的大多是一些船民,由于他们常期在水上生活,因此,一进城往往是一家老小。101号的女主人很少让孩子买票,即使是一对夫妇带几个孩子,她也是熟视无睹似的,只要求船民买两张成人票。有的船民过意不去,执意要给大点的孩子买票,她就笑着对船民的孩子说、“下次给带给个小河蚌来,好吗?这次让你免费坐车。” 

      102号的女主人恰恰相反,只要有带孩子的,大一点的要全票,小一点的也得买半票。她总是说,这车是承包的,每月要向客运公司交多少多少钱,哪个月不交足,马上就干不下去了船民们也理解,几个人掏几张票的钱,因此,每次也都相安无事。不过,三个月后,门口的102号不见了。听说停开了。它应验了102号女主人的话、马上就干不下去了,因为搭她车的人很少。 

      营销案例启示:

      上述营销案例中我们看出忠诚顾客是靠感情培养的,也同样是靠一点一点优惠获得顾客的忠诚的,当我们固执地执行我们的销售政策的时候,我们放走了多少忠诚顾客呢?

      营销营销寓言系列三、两家小店

      有两家卖粥的小店。

      左边这个和右边那个每天的顾客相差不多,都是川流不息,人进人出的。然而晚上结算的时候,左边这个总是比右边那个多出了百十元来。天天如此。

      于是,我走进了右边那个粥店。服务小姐微笑着把我迎进去,给我盛好一碗粥。问我、“加不加鸡蛋?”我说加。于是她给我加了一个鸡蛋。

      每进来一个顾客,服务员都要问一句、“加不加鸡蛋?”也有说加的,也有说不加的,大概各占一半。

      我又走进左边那个小店。服务小姐同样微笑着把我迎进去,给我盛好一碗粥。问我、“加一个鸡蛋,还是加两个鸡蛋?”我笑了,说、“加一个。”

      再进来一个顾客,服务员又问一句、“加一个鸡蛋还是加两个鸡蛋?”爱吃鸡蛋的就要求加两个,不爱吃的就要求加一个。也有要求不加的,但是很少。一天下来,左边这个小店就要比右边那个多卖出很多个鸡蛋。 

      营销案例启示:

      上述营销案例中我们看出给别人留有余地,更要为自己争取尽可能大的领地。只有这样,才会于不声不响中获胜。销售不仅仅是方法问题,更多的是对消费心理的理解。

      营销案例锦囊寓言系列四、羚羊与狮子

      每天早上,一只非洲羚羊醒来,她就知道必须比跑得最快的非洲狮子还要快,否则她就被吃掉;每天早上,一只非洲狮子醒来,他就知道必须比跑得最慢的羚羊还要快,否则他就会饿死; 

      不管你是狮子还是羚羊,太阳升起的时候你就得开始跑了。

      营销案例启示:

      上述营销案例中我们看出奔跑起来吧,在这个竞争的社会中,如果企业停滞不前,还沉浸在旧日的辉煌里面,那么最终的命运就是或者被吃掉或者饿死。

      营销寓言系列五、白雁落网

      白雁经常聚集到湖边,许多白雁常在那里挑选合适的地方栖息。

      雁群头领还安排了一只白雁守夜放哨,看见有人来了就鸣叫报警。

      湖区的猎人熟悉了白雁的生活习性。一到晚上,他们就有意点亮火把。放哨的雁看见了火光,就嘎嘎地叫了起来,猎人又把火弄灭了。等到雁群受惊飞起来时,什么动静也没有了,雁群又放心地落回原处休息。这样反复三四次后,群雁以为是放哨的雁有意欺骗她们,就都去啄它。 

      这时,猎人举着火把向雁群靠近。

      放哨的雁怕群雁啄它,不敢再叫。酣睡中的雁群被猎人一网捕捉,没有一只逃脱。

      营销案例启示:

      上述营销案例中我们看出任何一个企业都会面临着市场的考验,当竞争对手第一次试探的时候,企业建立起的预警系统——“放哨的白雁”起到了作用,企业严阵以待,却不见对手有什么反应。但是经过反复试探之后,连企业自己也逐渐放松了警惕,致使竞争对手一战而胜。

    具人同行