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    香港贸发局:新兴市场商机分析

    发布日期:2013-06-26  浏览次数:1165

    从目前来看,欧美经济复苏速度缓慢,但新兴市场却急速发展,展现商机处处。香港贸易发展局早前特别举办进入新世界:新兴市场商机

     从目前来看,欧美经济复苏速度缓慢,但新兴市场却急速发展,展现商机处处。香港贸易发展局早前特别举办“进入新世界:新兴市场商机一一拉丁美洲、中东和俄罗斯”研讨会,邀请专家与中小企分享这些新兴市场的机遇。

    陈黄钟蔡会计师事务所在2006年成立拉丁美洲分部,与拉美地区的商业社群互有来往。该公司合伙人黄华粲表示,过去6年让他明白到,要成功必先明白这些国家之间的差异,它们虽然同属拉丁美洲,但却有很多不同的习惯、价值观和信念,造就了各自独特的文化和营商风格。

    拉丁美洲的政治和经济目前备受全球注视,很多国际企业都渴望进入这些市场。黄华粲表示,拉丁美洲过去给人一些负面的印象,如效率慢、货币汇率不稳,但近年经济蓬勃,过去9年经济均录得高增长。据他和他的团队的观察,大部分拉美国家人士在香港经商的困难,是不了解香港的制度,但当他们了解到香港的便捷,就会感到惊奇。

    他又指出,相较而言,智利、秘鲁和哥伦比亚三国最容易经商,当地过去10年在规管上进行了不少改革,但文化因素仍对商贸发展构成一定程度的障碍。拉丁美洲代表很多不同的文化、习惯、地理和人口的层面,好像在不同国家的西班牙语表达方式也有不同,而巴西更是说葡萄牙语的,当地人不喜欢被认为是拉丁美洲人。

    他指出,与中国一样,一宗交易往往建立于良好关系上,与拉美国家做生意,良好的关系非常重要,随时间而建立的信任很重要,要表现出自己有能力支援他们的中港业务,了解他们的商业需要。另外,要留意与拉丁美洲人交往时,他们可能会谈到家庭、宗教、体育、政治观点,以至一些在一般商业会议上不大可能会谈到的问题。

    另一个要留意的是“时间”的处理,假如约会他们,千万不要因为他们迟到而失望,因为他们一般均会稍稍迟到,早到或准时到达,反会产生负面效果。要预备较长时间来建立合作关系,建议可定期拜访、建立人际网络、不时给予个人关怀,这样可以把两个不同文化拉近。

    黄华粲的第三个观察是在交易达成前,要很有耐性地回答他们所有问题,如详细的行政处理。这只是他们一般的处事手法,并不代表不信任对方。他又建议合作关系建立或业务往来具体展开后,不要计较在人力资源上的投资,应雇用当地人作为接触点。

    中东方面,香港贸易发展局助理首席经济师何达权表示,阿联酋是香港在区内最大的贸易伙伴。在2011年,香港出口到中东头五位的产品类别依次为:(一)珍珠、半宝石和宝石;(二)通讯类产品;(三)电脑;(四)手表及钟表;(五)珠宝首饰。其中,珍珠、半宝石和宝石出口上升76%;通讯产品、电脑和珠宝首饰也分别上升近50%。目前杜拜依然是区内领先的商  业中心,是中东地区的大门。当地最坏时刻已经过去,2011年GDP上升3.9%,主要受交通、旅游、贸易和物流等行业带动。何达权表示,2010年杜拜的贸易总额上升18%,而2011年继续保持上升态势,首9个月上升23%;而物流和旅游业亦有10%以上的增长。零售方面,2010年第二季起,当地消费信心已见改善,当地开了很多现代化的购物商场,现时杜拜的经济已从房地产主导,回转至依赖贸易、旅游和交通。

    他建议港商与杜拜的企业合作推广品牌,当地分销商正积极寻找新品牌,如Al Madanli Group,已成为香港品牌Hangten的地区总代理,该公司也是Levis和Chevignon的阿联酋总代理。他又指,中东目前正寻找亚洲的投资,总理温家宝年初在其中东之行,已跟沙特阿拉伯和阿联酋签订总额160亿美元的经贸协议,而香港企业的优势是精于项目管理和提供达到国际标准和技术要求的服务,香港企业应可在基建项目中寻找到合作机遇。俄罗斯方面,STS Asia副总裁Evgeniy Rogatchev指出,俄罗斯拥有全球最大的领土,由东至西要飞行9小时;而俄罗斯经济在全球亦排名第9位,购买力位踞全球第6。2008年,金融海啸席卷全球,但俄国经济表现不错,2011年经济增长4.3%,预计今年增长也达4.1%。其次,该国对外贸易上升1%,预期到2015年可增至10000亿美元。

    现时中国是俄罗斯的主要贸易伙伴:俄罗斯是中国的第8大贸易伙伴,而中国则是俄罗斯第4大贸易伙伴,两国关系密切。目前中国在当地有超过750项投资,涉及资金达10亿美元,预期两国经济伙伴关系将继续保持良好。

    目前中国在俄罗斯有超过750项投资,涉及资金达100亿美元,预期两国经济伙伴关系将继续保持良好。

    另外,俄罗斯于1994年申请加入世界贸易组织,终于于今年正式加入,俄罗斯的出入口关税亦须依照世界贸易组织规定,减少边境清关的文件和官僚程序,符合世贸经济和贸易规例要求。同时,该国平均入口关税会由12.5%调低至7%至7.5%,令外商更容易与俄罗斯做生意,因此为中国出口商带来重大商机。

    另外,俄罗斯于1995年与五个前苏联联邦同意组成海关联盟;在2007年,俄罗斯与哈萨克和白俄罗斯率先成立海关联盟,今年正式开始运作,吉尔吉斯坦亦将于今年5月加入。海关联盟的目的是把联盟国家的边界联合为一,边界内的海关税务、经济禁令和限制规定均不适用;同时,联盟国家对外国贸易单位采取统一的关税和其他规定措施。此外,由前苏联联邦组成的欧亚经济共同体,亦以欧盟模式作为长远的发展目标,今年1月首先由俄罗斯、哈萨克和白俄罗斯组成一个经济区,预期于今年7月全面展开,让货品在区内自由移动、实施自由贸易,以及统一外汇管制程序、劳工、法制等,发展空间庞大,值得外商留意。

    具人同行