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    市场营销管理之新人3步走

    发布日期:2013-06-28  浏览次数:343

    市场营销管理中,营销新人在进入了一个新的企业后,往往就开始了与周围的环境进行全方位的切磋与磨合,包括心理上的、行为上的等

      市场营销管理中,营销新人在进入了一个新的企业后,往往就开始了与周围的环境进行全方位的“切磋”与“磨合”,包括心理上的、行为上的等等,在这个过程中,有的营销新人悟性很高,在短短的时间内,就能够迅速适应,从而得心应手,左右逢源,进而走上个人发展的快车道,但也不乏一些懵懂、迷茫而找不着“北”的新人,他们由于跟企业的“磨合”期太长,业绩表现不理想,因此,在这个创造效益才有价值的今天,他们往往摆脱不了被上司冷落甚至被企业“扫地出门”的命运,而这不能不说是企业和个人的悲哀。因此,毕业或新进入一家企业之后的市场营销新人“踢好门前头三脚”,往往对自己以后在该企业的职涯发展至关重要。  

      那么,市场营销管理中,营销新人应该如何做才能缩短自己与企业、与周围的“磨合期”,从而突现自己,促使自己快速脱颖而出,进而走上自己职业化发展的康庄大道呢?以下三步走,也许会对营销新人有所帮助。  

      市场营销管理之第一步:齐步走市场营销新人在进入了企业,承担了相应的营销职责,也即具体负责了销售区域以及市场后,所要迈出的第一步,就是要与企业及团队“齐步走”。也就是说,营销新人的所做所为都要与公司、与团队的步调保持一致,从而使自己与企业与团队产生“共振”与“共鸣”,让自己快速融入企业及销售团队火热的大熔炉中。  

      1、要与企业有共同的发展愿景。市场营销新人既然双项选择进入到企业,那么,就要能够充分地认同企业的文化与价值观,从而与企业共同踏上一条船。在这方面,作为营销新人就要坚持“一个中心、两个基本点”。一个中心就是营销新人要把企业作为自己立身处世的根本,即无论做什么,都要以企业经营理念为指南,以企业发展思路为原则,处处维护企业的利益与声誉。两个基本点就是营销新人要与企业同心同德、同仇敌忾,即维护企业形象,又能与企业一心,从而踏踏实实做市场,真真心心待客户。而不是与企业“同床异梦”、“两面三刀”,背地里去挖企业的“墙脚”。营销新人只有与企业心往一处想,劲往一处使,荣辱与共,才能与企业有共同的憧憬与展望,才能会对企业有强大的凝聚力以及向心力。  

      2、以企业为家,具备老板的心态。市场营销管理中,很多市场营销新人之所以进入企业没有方向感,无所事事,无所适从,很多时候往往都是把自己作为一个局外人而难以融入企业所致。因此,作为营销新人,把自己当成企业的主人,从而具备老板的心态,是新人快速适应企业,从而转换角色,反客为主的较好做法。营销新人只有发扬了主人翁的精神,具备了当老板的心态,才能“风声、雨声、市场声,声声入耳;家事、国事、企业事,事事关心”,从而以企业为家,处处为企业着想,让企业更快地接纳自己,让自己更好地融入企业。  

      3、与上司及领导处理好关系。绝大多数情况下,市场营销管理中,上司、领导的指令往往都是企业的决策或指针,因此,作为市场营销新人,要想更有效地缩短自己与企业的“磨合期”,根据上司及领导的“指示精神”,指到哪,打到哪,便是与领导以及企业磨合的一种行之有效的快捷方法。因此,这就要求,营销新人要保持与上司及领导思路一致,要与上司及领导处理好关系,要做一个领悟力、执行力都较强的好下属,从而获得上司与领导更多的支持,通过上司及领导的点拨,使自己更快地成熟与成长起来。  

      4、协作、互助,与团队成员打成一片。个人更快、更好地成长,离不开身边最亲爱的“战友”即同事的配合与“捧场”。在团队里拥有良好的人脉有助于自己左右逢源,从而发扬团队的协作精神,通过扬长避短,互相交流与学习,让自己更快地与团队,与市场共融,避免过多时间的“无谓”摸索,达到缩短“磨合期”的目的。  

        
     市场营销管理中,营销新人只有快速地度过自己心理的“不适期”,在从事市场工作中更多地变“要我干”为“我要干”,勤奋好学,只有如此,营销新人才能获得帮助,从而把“磨合期”缩为最短。  

      市场营销管理之第二步:正步走很多市场营销新人之所以在很长一段时间内没有提升,而惨遭企业“淘汰”,很大程度上,不能很好地坚持自己的“操守”,从而与企业难以建立诚信与互信关系,应该说是其根本性原因。营销新人要想快速缩短“磨合期”,自己“正步走”是关键一环。  

      1、端正态度,要让消极变积极。市场营销新人往往工作及社会经验较少,心理承受能力差,因此,当在工作中遇到与自己学到的、看到的不相吻合甚至完全相反时,就容易产生消极、怠工心理。比如,当营销新人看到企业里人际关系复杂、勾心斗角盛行时,心理落差非常大,就会出现消极的疲于应付心理,在这种情况下,就容易招致周围人的敌视与围攻,而被视为孤芳自赏或清高的表现。其实,市场营销管理thldl.org.cn中,应该采取辨证的看待事物的态度,勇于和善于做一个不易被外界“污染”的“聋子”,从而不受消极因素的过多干扰。作为营销新人,要明白只要有人的地方就会有冲突与矛盾,只有端正自己的态度,调整自己的心理状态,变消极为积极,才能更好地改善自己与企业以及周边人的关系。  

      2、有自己的主见,正确的就勇于坚持。很多市场营销新人进入企业从事营销后,在“大浪淘沙”下,很容易迷失自己,在这种情况下,他们要么唯唯诺诺,人云亦云,要么就是放弃自己做人、做事的原则,随波逐流,手足无措,给人一种没有思路、没有见解,最后是没有培养潜力的难堪结局与看法,从而再也走不出“磨合”的怪圈。正确的做法是,营销新人必须要有自己的主见,知道该说什么,该做什么,什么时候说,什么时候做,正确的就坚持,从而给人有胆识、有魄力的好印象,让自己很快地“凸现”出来。  

      3、不断学习,让自己“根正苗红”。市场营销管理中,有些市场营销新人往往实习期还没过,就被企业“一纸令下”而“出局”,其实,造成这种后果的主要因素,大都是这些营销新人眼高手低,想象与实际脱节,以及不善于学习造成的。中国的高等教育在一定程度上是应试教育,而非素质教育,其所教理论及案例往往都是最优秀、最出类拔萃的,结果,学生毕业后,现实中的企业状况与所学的内容严重不符,很难划等号,因此,造成了这一部分新人“鄙视”所服务的企业,最后的结果,肯定使自己“很受伤”。正确的做法是,虚心请教,不断地学习,向谁学习呢?向上司、向领导、向同事、向客户、向消费者等等,市场营销新人只有善于学习,才能更快地超越别人,从而跨越入职的第二道门槛。  

      正步走,让市场营销新人不偏离自己做人、做事的大方向,从而更好地获得企业以及周围人的认同,使自己在工作与生活中左右逢源,既张扬了自己的个性,又让自己更快地获得进步与提升。  

      市场营销管理之第三步:跑步走现在是一个快鱼吃慢鱼的年代,市场营销新人要想缩短“磨合期”,跑步走,也是一种最为行之有效的方法。  

      1、充满热情,积极面对每一天。市场营销新人要让自己与众不同,首先要能够很好地调节自己的心理状态,即要能够充满热情而积极面对每一天。作为营销新人,要相信每一天的太阳都是新的,再大的挫折和困难都会过去。这将为自己的营销工作扫清心理上的障碍,从而让自己轻装上阵,小步慢跑,轻松度过“磨合期”。  

      2、甭紧危机的弦,时刻想着被淘汰。市场营销管理中,没有一成不变的东西。因此,作为市场营销新人,要在与企业“磨合”的过程中,能够时刻甭紧危机的弦,要有一种落后就要“挨打”、就要惨遭“扫地出门”的命运,从而让自己时刻清醒地认识自己,把握自己,更好地投入到每天的营销工作当中去,扎扎实实、勤勤恳恳地做好自己的份内工作,快速从“磨合期”里走出来。  

      3、赶超先进,早起的鸟儿有虫吃。作为营销新人,在与企业磨合的过程中,要勇于寻找自己的发展“短板”,从而快速地加以充电,以赶超先进,鞭策自己更快地适应与进步。这就要求,营销新人要通过一张嘴巴、两只手、两只脚,勤勉工作,通过自己的刻苦与勤奋,让自己充实起来,从而让自己更好地挣脱迷失期,更快地进入工作角色当中去。  

      市场营销新人在从事了一线的市场销售后,通过三步走,就可以快速地转变自己的角色定位,尽快地从象牙塔里那种近似“天马行空”的想象里走出来,与现实与实际以及市场接轨,通过突现自己,展示自己,从而缩短“磨合期”,为自己的营销生涯打下一个良好的发展基础。

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