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    成功经验

    家具营销成功案例分析

    发布日期:2013-06-28  浏览次数:1221

     在各种营销方式与营销事件、案例漫天飞舞之时,赢道顾问推出家具企业网络整合营销八大解决方案,以F4话题整合营销、FEA网络整

      在各种营销方式与营销事件、案例漫天飞舞之时,赢道顾问推出家具企业网络整合营销八大解决方案,以F4话题整合营销、FEA网络整合营销、FEAVA飞舞整合营销、FE事件整合营销、FA活动整合营销、FM微博整合营销、FV视频整合营销、FP图片整合营销等,以不足10万的营销预算实现搜索、上亿曝光量、千万受众的目标,面向品牌知名度、品牌口碑及销售提供最具竞争力的支持。再度引发从业者们对2013年网络营销的反思与重建。

      案例一:中国家具2012报告

      2012年末,《中国家具2012报告》热传网络,引发上百家媒体报道,以及大量业内人士引用,报告分为市场、消费、品牌、产品、渠道、趋势六部分,精要分析了2012年的家具市场情况,对消费变化进行了观察总结。

      同时,《中国家具2012报告》对目前市场上比较流行的家具品牌和热门产品做了点评,对销售与购买渠道的变化、2013年的趋势均进行了分析、预测。观察发现,该报告全文在网上已大量流传,并赢得了近百家媒体的报道,赢道顾问总策划邓超明担任该报告的策划与主笔,其实,在这份家具报告中,能看到福溢家居FOOKYIK等重量级高端品牌的身影。

      案例二:福溢家居:文化营销

      二十多年中,以高品位、高档为品牌发展方向,紧抓家具行业的文化与情感特性,坚持走文化营销路线,一直是福溢家居FOOKYIK的经营主张,近几年来,福溢家居FOOKYIK通过“法国风特展”和“英国风特展”、“美国风特展”等特色文化讲座,在中国多个城市传递着不可复制的品牌文化内涵,比如“哈利波特的生活美学”、“听,巴黎在唱”等主题沙龙,在北京、上海、广州、重庆等多地不断掀起家具界的欧美文化浪潮。

      就在1月12日,福溢家居FOOKYIK在广州举办2013年首场“美国风”特展,邀请台湾知名艺人、音乐达人、导演汤志伟讲解爵士文化,以此拉开2013年“五月花号”、“阳光海岸”、“维吉尼亚”等系列美式家具的推广序幕。如此衷情于欧美文化营销,在国内家具行业堪称第一品牌。目前,福溢家居已经启动F4网络话题整合营销传播,为文化营销添上一翼。

      案例三:冠军联盟

      2012年中,欧派橱柜衣柜、东鹏瓷砖洁具、大自然地板、慕思寝具、TATA木门、罗马国际布艺、欧派铂金装饰、朗斯淋浴房、沃土纳米无机多功能材料、多喜爱10家品牌联手打造的冠军联盟品牌工厂联惠全国万里行活动继续上演。

      赢道顾问邓超明点评:2012年出现了很多品牌跨界联盟,不过成功的并不多,冠军联盟名气相对较大,折扣低、推广力度大、卖场强势拉动、高档酒店举办、限额、重量级品牌等,均是其成功因素。

      案例四:罗浮宫卖场获评4A景区

      顺德的罗浮宫家居集团年内获评“国家AAAA级旅游景区”之举很有创意,

      吸引了不少人的眼球,不过推广力度较小,不仅如此,罗浮宫携手法拉利Ferrari品牌举行盛大的“买家具,送法拉利”主题活动,极限单车运动BMX巡演、“名模艺术家具展”、魔术表演、舞蹈,以及“罗浮宫·郎朗百名琴童公益选拔赛”、买家具送欧洲游等高端活动,都颇具创造力。

      案例五:主题家居

      发展20年左右的幸福家居一直以板式整体家具为主打,2012年,沉寂许久的幸福家居推出“新婚家居一站式服务”的专门店,试水婚姻家居主题消费,不仅卖新婚的家具产品,还联合软装公司、家居饰品采购商,对样板套间进行配套,还与婚纱、摄影公司合作,打造一个系统化的新婚家居平台。

      赢道顾问邓超明点评:这不仅仅是跨界,更是要打通一个主题的产业链,不过,其成功之路还很漫长,如果能结合网络互动,也许步伐会迈得更快一些。

      案例六:元享利开办“红木艺术馆”

      9月23日,元亨利在北京宋庄画家村核心区域开出了一座3000多平方米的文化艺术示范馆,将书法、字画、陈设、古董融于家具场景中。

      赢道顾问邓超明点评:红木家具已经远远超越实用、功能,而是在寻找文化、收藏方面的价值认可,但如何继续刺激消费者的认可,并且赢得更大范围的客户认可,元亨利从开设“红木艺术馆”入手,堪称高端营销的手笔。不过,这种做法还要看具体的文艺元素,是否能契合高端形象。

      案例七:双虎家私“虎探员”

      6月,双虎通过“爱心虎探员”专题及微博传递,经爱心网友介绍,资助了云南、四川、广西、内宁、山东等多地贫困考生圆梦大学。9月,通过“爱购虎探员”专题、微博转发及App应用测试,双虎家私名品把家具产品与网民居家性格相结合,进行家居性格测试,在短短15天内得到了5000多位微博网友的App授权,并获得了超10万条微博转发。

      案例八:曲美“米兰家具展”

      2012年4月17日,米兰国际家具展如期开幕,与以往不同的是此次展会期间,中国品牌将借助“中国原创设计展”在世界舞台上高调亮相。曲美家具作为国内家具品牌的优秀代表,在此次盛会上惊艳登场,以经典设计大小圈椅诠释了独特的弯曲木工艺之美。在中国元素大行其道的今天,圈椅所蕴藏的中国传统韵味作为潮流风向标的一种,亦给观展的大众留下了深刻的印象,在中式氛围中感受优雅设计的力量。

      案例九:仁豪家具“旅游营销”

      2012年五一期间,深圳市仁豪家具旗下板木家具品牌“迪诺雅”和欧美现代实木家具品牌“摩迪卡”,于2012年4月17日至5月8日在全国举行“世界巡回游第三站——巴厘岛梦幻之旅”促销活动。

      这是继厦门鼓浪屿海岛之旅、上海世博会精彩之旅后的第三站,活动期间凡购买指定金额以上的迪诺雅、摩迪卡家具,即可参与抽奖并有机会获得“世界巡回游巴厘岛梦幻之旅”双人游。这种以旅游为主题的促销活动,每年都有很多,但能够持续性地举办,并不多见。

      赢道顾问邓超明点评:旅游促销活动,成就旅游营销大势,抓住了当下愈来愈旺盛的旅游热潮,赚人气、赚口碑,又赚销售,不过可以借助一些旅游平台的力量,让活动影响力更大。

      案例十:圆方园“能听懂主人话”的软床

      在3月的深圳国际家具展上,出现了数款原本在科幻电影中常见到的智能软床。这些由深圳圆方园家具出品的智能床,有些甚至能听懂主人的话。

      这种软床部分具备语音交互功能,主人可以提前“定制语音”,录制好主人的语音,对应某个功能,软床就能听懂(不论是中文、英文、粤语还是火星文)主人要发出某个指令,只要讲话就能实现(比如升降床垫,按摩模式选择等等)。部分可以用蓝牙操控,打开iPhone上的蓝牙开关,与软床的蓝牙配对,手机上播放音乐、玩游戏、看电影,都可以通过软床的高级喇叭播放出来,使听者更加身临其境。

      赢道顾问邓超明点评:“能听懂主人的话”?这太神奇了吧。在你睁大眼睛的那一刻,噱头有了,舆论也有了,企业的营销具备了成功的起点,不过这种高科技的东西,不能只玩概念,必须能兑现。同时,推广方面还需要加大力度,尤其是网络传播的力量,这样才不愧“能听懂主人话”的软床。

      除此之外,电子商务、FEA网络整合营销传播等,均是2012年里广受关注的家具营销事件,并且成就了不少企业,比如顾家、全友、美乐乐、林氏木业、齐家网等,均是电子商务的急行军。而福溢家居FOOKYIK、索菲亚等,则是网络整合营销传播的实践者。与此同时,针对2013年家具品牌网络营销,知名营销公司赢道顾问提出了网络整合营销六大解决方案,面向品牌知名度、品牌口碑及销售提供最具竞争力的支持。

    具人同行