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    市场营销

    做好市场营销计划可以创造完美战术

    发布日期:2013-07-04  浏览次数:1108

     市场营销计划是企业的战术计划。营销战略对企业而言是做正确的事,而市场营销计划则是正确地做事。在企业的实际经营过程中,

         市场营销计划是企业的战术计划。营销战略对企业而言是“做正确的事”,而市场营销计划则是“正确地做事”。在企业的实际经营过程中,市场营销计划往往碰到无法有效执行的情况:一种情况是营销战略不正确,营销计划只能是“雪上加霜”,加速企业的衰败;另一种情况则是营销计划无法贯彻落实,不能将营销战略转化为有效的战术。营销计划充分发挥作用的基础是正确的战略,一个完美的战略可以不必依靠完美的战术;而从另一个角度看,营销计划的正确执行可以创造完美的战术,而完美的战术则可以弥补战略的欠缺,还能在一定程度上转化为战略。 

      企业营销要更好的发展,就要制定有效的市场营销计划。在制定市场营销计划之前,一定要对市场进行周密、细致的调查,根据市场调查进行预测和集体决策,然后对商品销售从时间、地点上,从人力、物力、财力也就是资源配置上,作出一个具体的安排。要想更好的去贯彻和落实市场营销计划thldl.org.cn,还需要进行有效的过程管理。 

      过程管理主要包括以下三点内容:

      第一、市场营销计划要层层分解。

      要想让营销目标及计划更好地完成,就必须进行层层分解,比如,销售总监分解给销售经理,销售经理分解给销售主管,销售主管分解给业务员,业务员分解给经销商,协助经销商分解给他的业务员,甚至下游渠道客户,分解过程当中,要将目标与计划出台的背景、实施要点、注意事项等等讲给他们听,然后监控他们营销计划的执行情况。 

      第二、市场营销计划的过程管理,要责任到人。

      营销目标下达给销售总监之后,作为企业负责人,只需要盯着销售总监就可以了。

      作为销售总监,则需要把这些销售任务,量化分解到具体的每一个直接下属,并督促和检查他们,让他们把营销目标落实到营销计划,并分解成具体的工作指标,比如,市场开发、推广新产品、做促销活动等等,依次类推,分解工作做得越扎实,分解的越细致,比如销售总监销售经理销售主管业务员经销商分销商终端商,责任人越明确,越有助于营销目标与计划的达成。 

      第三、市场营销计划中日控月清,日结月高。

      我们要把一年的营销目标具体分解到每个月,把每个月的目标分解到每一天,然后对每一天的目标与计划完成情况进行管控,检核当天目标计划量完成了没有,没有完成次日怎么样去弥补。 

      要做到日控,每天控制,争取平均每天都能达标。月清,就是每个月在日控的基础上,把每个月的目标任务量给清理掉,次月就可以轻装上阵,而不是负重前行。 

      所谓日结:就是每天都要进行总结,总结得失、总结成败,而不是重复犯一些错误,或好的经验不能复制和传承。月高:就是要求自己每月都要比以前有所提高,包括销售业绩、包括工作技能等等。 

      总之,市场营销计划对任何营销商来说,都是至关重要和不容忽视的基本计划。只有根据这种详细阐明企业营销活动方案的计划,企业营销规划的目标才能实现。 

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