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    营销策略

    深度营销 家具加盟企业的课题

    发布日期:2013-07-06  浏览次数:1217

    目前大多数家庭的家具消费比例还在不断的上升。这意味着随着大众生活水平的提高,打造时尚家居的意识也在不断的提升。在家居

            目前大多数家庭的家具消费比例还在不断的上升。这意味着随着大众生活水平的提高,打造时尚家居的意识也在不断的提升。在家居中已经不仅仅只有家具的功能,中高收入人群和崇尚高质量生活的人们会越来越注重家具在家居中的应用。这种消费趋势决定了未来家具行业的两个发展方向:一是家具行业必须建立品牌,懂得借助新兴媒体进行品牌传播;二是家具产品必须越来越有创意,规模化的个性定制是必经之路。要把握好这两个趋势,互联网营销是每一个家具加盟企业的必经之路。      

    不少家具加盟企业都开始发展深度营销策略,家具深度营销正是基于企业价值链的营销战略,它强调对市场的深耕细作,强调企业对渠道进行整合,构建一体化的厂商价值共同体,以整体的竞争优势超越个体优势。在日前举办的2007中国(深圳)家具精英论坛上,有关深度营销的话题引起了家具业界各方的关注与共鸣。家具品牌资深研究人士傅建辉认为,家具加盟企业的深度营销包括两大块的内容,第一块就是市场渠道终端的精细化营销,包括有渠道整合、区域市场布局、营销策略、终端维护、导购管理、终端展示、信息反馈等等;第二大板块就是品牌整合传播,包括品牌传播策略的制定、媒介的选择、广告投放、展会策划、事件营销、新产品包装等等。最终,深度营销将帮助家具加盟企业能够实现从价格战提升到价值战的品牌竞争,从区域性品牌走向全国性品牌。       

    家具加盟企业深度营销从软、硬二方面着手,从市场深耕与品牌传播这两方面着手展开,硬的方面是市场渠道终端的精细化营销,包括有渠道整合、区域市场布局、营销策略、终端维护、导购管理、终端展示、信息反馈等等;软的方面品牌整合传播,包括品牌文化、传播策略制定、媒介选择、广告投放、家具展会策划、事件营销、体验式促销活动、主题品牌活动及危机公关等等。深度营销的市场深耕与品牌传播这两方面是相辅相成,互相配合、互相促进的。       

    面对不断变化的外部环境和持续增大的企业运营成本压力,抛弃单纯依靠成本优势的劳动密集型发展思路,走向深度营销的品牌之路将是家具加盟企业未来的希望所在。因此,家具加盟企业需从市场整体出发对国内市场进行深度营销,优化资源分配,对各级区域市场实施差异化管理,加强品牌建设投入,构建强势品牌,这是家具加盟企业拓展生存和发展空间的未来出路。      

    可以预见的是,随着家具行业成熟度的提升。渠道下沉已成必然趋势,精耕细作则是这一时期的主题。在渠道建设中,值得一提的是企业角色的定位,有专家曾指出:三流企业依靠卖力气挣自己员工的钱、二流企业依靠卖产品和服务挣消费者的钱、一流企业依靠卖品牌、技术挣其他企业的钱、超一流企业依靠买卖规则挣整个行业的钱。已经走过发展初期的中国家具行业,在渠道下沉时,是否也该思考一下自己的角色在市场的定位?
     

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