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    专访凯琪家具总经理董成祖:产品细节决定市场发展

    发布日期:2013-07-06  浏览次数:1153

    华东是国内家具行业的重要消费市场之一。而苏州蠡口则是众多家具企业在华东市场的前沿哨所。本次苏州家具展,特地采访了来自广

          华东是国内家具行业的重要消费市场之一。而苏州蠡口则是众多家具企业在华东市场的前沿哨所。本次苏州家具展,特地采访了来自广东的家居企业凯琪,了解其对华东家具市场的观点。

    首先介绍一下此次企业的参展情况。

    董成祖:这是我们企业第一次参加苏州家具展,我们主要是为了能够在华东市场更好的推广企业形象和品牌知名度。

    自从08年的金融危机发生至今,国内的整个家具行业虽然已经恢复发展,但整个市场已经出现了很大的变化了,从家具消费到市场渠道的调整,每个方面都出现了很大的变化。厂家面临的经营压力很大,众多经销商也都在观望,市场上的这种观望情绪还是比较明显的。这次展会上我们也发现了这个情况。

    目前企业在华东的发展情况如何?

    董成祖:总体来说,我们企业在华东市场的发展情况还是非常良好的。目前凯琪系列的产品在全国有100多家专卖店,光是在华东这块就有50多家。而且现在我们发现,整个华东的消费能力其实非常强,我们在泗阳有一家专卖店,开业两天,家具销售额就突破了30万元,而我们在浙江嘉兴红星美凯龙的专卖店,现在每个月的提货额都有十几万。

    所以正是基于这个原因,我们企业一直都在进一步的努力开拓华东市场,积极完善市场销售体系。

    企业的市场销售状况好,在产品体系方面有什么优势吗?

    董成祖:我们目前优良的经营状况,主要就是凭借着良好的产品体系。在产品原材料的采购方面,我们对于原料的选择有着严格的要求,另外一个就是做工,做好产品的细节,尽量将最好的产品呈现给消费者。而且我认为只有先做好了这两点,企业才有机会在市场上立足。

    另外,我们在产品的空间摆放和色彩搭配上都具有很大的优势,通过对产品色彩的调整把握,再加上适宜的产品搭配,可以形成非常舒适的视觉效果,很能体现一种家居生活的氛围。而且这种非常具有色彩感的产品在浙江具有很大的消费市场,我想这应该与当地喜欢追求时尚生活有关吧。

    今天的原材料价格又上涨了不少,这对于许多家具企业来说又增加了不小的压力,我们企业也在一直优化我们的产品体系,通过拓展市场渠道,提高产品销量,可以降低因为上游成本的增加而导致的经营压力。

    那么企业对于经销商有何支持政策吗?

    董成祖:我们对于经销商的支持主要分为两类,一类是开店支持,这种支持手段比较直接,例如经销商开店,我给你装修补贴,从每平方米一百多块到四、五百块不等,减轻经销商的开店压力。

    另一类就是为经销商的长期发展提供各种资源支持。首先,我们在苏州建立了一座一千多平米的展厅,这个展厅除了可以方便经销商看我们的新产品,而且还可以通过展示产品布置,给经销商的店面展示提供帮助。另外,目前家具市场各类产品活动非常频繁,我们企业有专门的团队,可以帮助经销商做好活动推广工作,提高经销商的销售业绩。此外,我们认为,经销商要发展,光是靠企业直接的现金支持是完全不够的,经销商必须要使自身的能力得到提升。因此,我们企业也建立了相关的培训机制,包括给经销商和一线的店面导购员进行专业的知识培训,以提升经销商的经营实力和导购员的销售水平。

     

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