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    经营管理

    直营助红木家具企业摆脱困局

    发布日期:2013-07-06  浏览次数:1206

    近日,了解城外诚、集美、福利特等红木家具卖场时发现。目前红木家具市场处于有价无市的状态,叫好不叫座。市场不景气,红木

           近日,了解城外诚、集美、福利特等红木家具卖场时发现。目前红木家具市场处于“有价无市”的状态,叫好不叫座。市场不景气,红木企业还要面临成本上升、租金上涨、利润降低等难题。一时间企业饱受困扰,不知该往哪个方向走,是撤店还是坚守、抑或另辟蹊径、另谋新型渠道?
    楼市成交低迷红木市场受牵连
    “金九银十”本是楼市丰收的季节,但今年同期成交量却不珲想。近两年来,房市持续凋控,成交量一直处于低迷状态,作为下游的家居建材行业也受到影响。笔者绕着三环走访了一圈,备大家居卖场异常冷清,消费者寥寥无几。近半年来,北京已有近8家家居建材卖场倒闭或转行。
    红木家具虽有收藏保值、增值功能,但在国内经济增速放缓及房地产调控的大环境下,暂时也难有起色。受楼市的影响,不少经销商一方面要承受卖场高昂的租金,另一方面又要面临厂家的压力,而成交量却迟迟没有起色。据了解,厂家方面,除了大厂家能维持正常运转外,中小厂家开工率不足三分之一。经营红木家具十多年的刘先生告诉笔者,自己代理的厂家,高峰时有五六十人,而目前仅剩不足十人维持运转。
    笔者走访北京众红木家具卖场发现,虽有厂家撤店、缩减规模的现象出现,但总的来说,目前只占少数。然而长此以往,情形不容乐观。毕竟,红木家具的主要功能还是体现在其实用性上,房子卖不出去,家具自然也不好销。全国有上万家红木家具企业,没有新的消费群体加入,仅靠红木爱好者投资收藏的市场份额,无法支撑上万家企业。
    专家预测,楼市回暖将在明年下半年开始,但市场需求仍以刚需为主。红木家具作为高档家具,如何切入这部分市场,是每家红木企业应该深思的问题。
    家居卖场饱和,红木经销商过剩
    在一、二线城市,商家不易准确预测市场需求,其投资行为带有一定盲目性,加之近年来各地方政府对工艺美术类产业的高度重视,致使越来越多的创业者开始把目光转向经营红木家具上来。这些创业者纷纷办厂设店,大量进驻相关卖场。这直接导致了经销商过剩,产品容量超出中、高阶层人士消费能力,具体表现为产品利润变薄、价格竞争日趋激烈等。
    由于大多数红木门店皆为零售店,且在当地基本为独店经营,当产品供过于求时,店主无能力解决竞争问题,无法避免价格战。在浙江杭州、山东济南等地的相关卖场,八成红木经销商表示,近两年来,生意越来越难做,原因就在于,短短三四年间,经销商数量较过去增加了一倍,部分城市的经销商数量甚至暴涨两三倍。
    随着大卖场在一、二线城市逐渐饱和,超级市场的发展亦趋于缓慢。而国内众多红木经销商普遍存在管理不足、销售人员培训机制不完善等问题,极大限制了其进一步扩大市场份额,因此,转变销售渠道模式刻不容缓。
    发展直营或能摆脱困局
    目前,红木家具价格越涨越高,确实让一般人望而生畏。红木家具市场不景气,红木企业还要面临成本上升、租金上涨、利润降低等难题,唯有创新渠道,才能有新突破。这时,便于统一资本、集中管理、有极大成长空间的直营连锁店,便成为红木企业发展的新方向。
    仓储式直营是把生产厂家的库房从销售后方前移到市场一线,直接面对消费者,让消费者购买产品时,不用看样品或宣传资料,而是进行实物选择。因此,对于厂家来说,其销售地点既是仓库,也是面向消费者的卖场。这一模式可以大大缩短送货周期,减少经营成本,免去厂商高额场租的压力,大幅度降低厂商异地拓展市场及经营管理的费用,为厂商提供更广阔的发展空间及强有力的发展动力。
    另外,因为仓储式直营由厂家供货,商家只提供场地并和厂家一起负责销售,所以就使商家减少了由滞销而造成的产品积压风险。另外,因为该模式可使生产厂家直接面对消费者,减少了产品流通环节,降低了销售成本,能让消费者得到更多实惠,最终达到生产商、卖场、消费者三方共赢。

    具人同行