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    营销策略

    松堡王国创新营销 进军终端消费者品牌

    发布日期:2013-07-08  浏览次数:1219

    如果你是深圳卫视《饭没了秀》的热心观众,那么在最近几期将会看到松堡王国的产品出现在节目镜头里。不仅如此,即将开播的中

            如果你是深圳卫视《饭没了秀》的热心观众,那么在最近几期将会看到松堡王国的产品出现在节目镜头里。不仅如此,即将开播的中央电视少儿频道2013 年“魅力校园”全国校园春节联欢晚会,松堡将作为唯一的赞助商与小朋友们共同联欢。就在2012年的12月22日,在深圳湾体育中心刚刚举办了的第三届深圳亲子文化节,松堡王国同样以赞助商的身份在现场发言。一系列的举动都预示着,松堡王国已经跳出了传统营销思维的桎梏,独辟蹊径地策划大大小小的营销活动,这在家具企业内可以说并不多见。这一切也说明松堡开始进军消费者品牌,并且步子比别同行迈得要大,走得要快。

    松堡王国的品牌总监方亚夫在接受记者采访时说,从行业品牌传播转向消费者品牌传播,对于儿童家具品牌当下是一个大好的时机。虽然如今也会受到房地产业的影响,但远比成人家具要小。因为我们的目标消费者不是新开的楼盘,而是已经买了好几年的顾客,现在孩子出生,差不多在3-5岁,正是考虑开始买儿童家具的时候。前两年的购买力如今已经释放出来,所以现在要抓住机会进行市场培育,改变消费者认知。

    再来看松堡王国在2012年全年所做的各种终端活动,无论是爱心促销、小橘灯读书活动还是邀请童星巴拉拉小魔仙进行签售会等等,都不是只终端爆破那么简单。不仅是促销还同时是一场很好的文化营销、活动营销,在一定程度上抓住了消费者对物质和精神追求的文化要素,也让消费者在活动的参与中自然地将这种文化要素与松堡王国的品牌内涵关联起来。去年,松堡在深圳、北京、上海、济南、沈阳等全国近10个城市举办了巴拉拉小魔仙巡回签售会,一场活动下来,销售增幅是平常一个月的3-4倍。卖场也欢迎这样的明星签售会招揽人气。为了配合活动,卖场会提前半个月准备地贴、广播、广告,短信平台、户外媒体都会打上松堡王国签售会的标语进行造势。

    有内容和话题性活动还会成为媒体关注的焦点,持续发酵。方亚夫介绍说,例如在长沙举办活动时,就有长沙晚报、潇湘晨报等媒体对我们进行了后续的跟踪报道,一场活动下来,不仅解决了销售问题,还解决了品牌传播和后续影响力的问题。在深圳举办的第三届亲子文化节也吸引了晶报、网络媒体,亲子网、妈妈网等网站的关注。文化节将会在深圳30个社开展亲子游园活动,其中的游乐园就是松堡王国提供。王总说,进社区活动为家长和孩子的互动提供了一次很好的契机,也为消费者和品牌的直接互动创造了机会,这次活动将作为试点,模式一旦成功将会在全国推行,未来将寻求跨行业的、更大范围的合作。只要我们的目标消费者一致,无论是玩具、服装等行业的活动,我们都会积极参与、优势互补、整合资源。

    利剑之年打造标准化团队

    2012年可以说松堡在品牌的对外营销上做了很大的文章,并取得了空前的效果。去年,松堡王国的销售增长了40%。而明年,松堡王国的核心目标将放在如何提高单店的盈利水平以及标准化的建设上。方总说,像国美苏宁当年进行圈地扩张时,30%的门店都是垃圾门店。所以松堡并不一味追求门店数量,而是提高单店盈利水平,成本减少,经销商收益高,这是双方都乐意的事。的确,随着公司规模的逐渐扩大,没有强有力的执行团队是无法支持现有的业绩和服务的。松堡王国已经制定了销售礼仪、服务标准、专业话术、安装服务等一系列标准。方总说,明年对于松堡王国来说是利剑之年。

    具人同行