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    营销策略

    微营销:传统家具营销思维转型与挑战

    发布日期:2013-07-12  浏览次数:1413

    截止2012年底,新浪微博注册用户总数已达到了 5.03 亿,全年增长率为73%,微信用户数已在近日突破了4亿。如果说前两年的人人

           截止2012年底,新浪微博注册用户总数已达到了 5.03 亿,全年增长率为73%,微信用户数已在近日突破了4亿。

    如果说前两年的人人网、豆瓣、天涯论坛等社交媒体还处于不温不火的状态。如今,面对这两个聚集了相当于中国三分之一人口的数字,发展速度之惊人、波及面之广使社交媒体的发展发生了质的飞跃。这是一个虚拟又真实存在的市场,有一些嗅觉灵敏的企业已经嗅到了巨大商机,纷纷在微博、微信等平台安营扎寨,一场变革正在来临,未来企业营销的主战场正在发生转移。

    伦敦商学院教授朱利安·伯金肖曾有一句经典名言——企业失败的根本原因是:对新出现的技术置之不理,对客户需求的变化视而不见,对新出现的竞争对手不屑一顾。新事物的出现有着自身的特点,那么,首先我们要了解它的游戏规则。

    微博、微信、人人网等社交媒体的核心是以用户为中心,强调参与者之间的互动、分享与关系。每一个人都是一个自主发生的媒体。与传统的营销环境相比,普通人拥有了极大的参与空间,企业在信息生产和传播过程中的主导性被弱化,需要靠广大的用户在分享传播中不断地丰富和完善。如微博,每个人都在发声,平均每秒钟会产生上千条微博,如果没有产生互动与分享,短短的140个字早已湮没在信息的汪洋中。对于企业来说,主动权不是在信息的发布方而是在信息的接收方了。对方可以对你关注也可以取消关注,拥有绝对的自主权。进一步说,在市场营销领域中价值创造活动及市场主导权力由企业开始向消费者的转移,长期以来企业主导的营销观念正在发生改变。有网友曾这样生动的描述,顾客已经不是上帝了,顾客是朋友,而且这种朋友和我们所处的关系也发生了微妙的变化。

    以前是我被你知道,我具有“被动性”,现在是我无处可藏,你想看我哪里就可以看到哪里。第三方朋友的一句评价可以带来数次价值也可以让你死无葬身之地!

    社交媒体的营销浪潮正汹涌而来,传统的家具行业正和其他行业一样无法规避和逃脱,面对眼前的巨大的变革,企业的态度不应该是用不用的问题,而是迅速地做出反应,探索研究如何在这个庞大的市场里找到你的目标客户群并进行精准营销。

    微博:如何聚沙成塔呢?

    家具作为关键词进行话题搜索,可以搜索到3千多万条微博,如果换成“家居”,则搜素到的微博则超过一亿,这个结果是惊人的。在这上亿条微博中充斥着各类企业信息、新闻资讯以及大量的消费者自发的用户体验和相关话题讨论。如今年轻人获取信息的方式逐渐发生改变,除了熟人推荐之外,越来越多的人会主动上网搜索关于相关品牌的口碑、评价,有调查显示,超过四成的新浪微博用户,有意识的将了解商品和服务信息作为使用微博的主动诉求。

    那么,微博究竟能做什么呢?对于微博营销优势和适用范围,业界也有较为成形的理论。诸如品牌推广,提升品牌知名度;推广新产品和新服务;跟踪和整合品牌传播活动;公关客户服务等等。

    据了解,目前新浪微博上企业微博数量已接近30万家,而在家具行业中较有品牌意识的企业都已经开通了官方微博或者有此欲意。从目前运营的情况来看,大部分的家具企业的微博内容主要围绕心灵鸡汤、早晚安问候、家居设计搭配以及新产品推介和活动促销信息的发布等。粉丝数目多数在10万以下,实际活跃的粉丝数量较少。童话森林的品牌运营管理中心总监何祖德说,因为微博、微信推广速度快,成本较低,打破了传统的营销方式,大家都抱着试一试的心态,看能否有突破。

    微博作为一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台,传播面广,偏重于媒体属性,所以目前大多数企业把微博定位于公关和树立品牌形象的工具。业内的资深营销人士潘守正说,“对于新的营销方式,我们要去关注,除了是传播渠道的改变,着力点还是要在品牌本身,要根据自身的特点和发展节奏来使用,不要只是为了走形式。那些心灵鸡汤类的内容是没有意义的。因为人们很少会关注到,如果他关注你肯定是希望获得一些使用的信息,譬如家装知识、分享户型装修图、建筑设计、分享木工技法手艺,内容要聚焦。

    由于微博是碎片化的表达和接收,所以对于基础内容的维护也必不可少,长时间的积累才能建立信任和加深品牌印象。官方微博不仅要注意到公司的形象,还要结合公司产品。发布过多的商业广告或刷屏,会引起粉丝反感。我们提倡与粉丝积极互动,定期推出活动,对幸运粉丝送出奖品。这些方式不仅有利于粉丝为企业做出口碑宣传,增加品牌的曝光度,也增强了企业与粉丝的粘性。企业开展微营销的终极目标是让更多人了解企业产品,而让粉丝成为企业的推广媒介,是最重要的一步。

    具人同行