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    营销策略

    家居卖场体验式消费 卖的不是家具是生活理念

    发布日期:2013-07-15  浏览次数:5400

    根据之前的一项调查表明,在选择家居卖场时,更注意卖场是否能够提供体验式消费。就此,了解了多家大型家居卖场,发现体验式

            根据之前的一项调查表明,在选择家居卖场时,更注意卖场是否能够提供体验式消费。就此,了解了多家大型家居卖场,发现体验式家居馆已成为新趋势。

    卖的不是家具 是生活理念

    在走访中发现,沈阳的多家家居卖场、材料商家甚至装饰公司都围绕“情景消费”做起了文章。各种体验馆更是新颖时尚。让消费者在卖场就能亲身体验居家氛围。

    在随机了解中,一位正在选购家具的李先生说:“家里马上要装修,但是装修成什么样心里没谱,来卖场走一圈找找感觉。这里的风格全,中式风格、欧式风格、现代简约、古典奢华啥都有,给我不少灵感。”一位卖场负责人称,像李先生这样的消费者越来越多,这就要求家居卖场要从单一的“卖家具”转变为“卖生活理念”,借助完善的配套服务、舒适的购物环境,让消费者充分享受购物过程中的精神愉悦感,进而形成卖场的消费口碑。

    先“试穿” 看好再下单

    人们在买衣服的时候都有先试穿,找对感觉后再“下单”的习惯。其实,家居用品一样需要找感觉。风格是不是符合、装饰效果是否强烈这些问题都是体验后才能解决,体验式家居满足了消费者先“试穿”,看好了以后再下单的购买需求,也能让逛卖场的过程变成一种享受。

    同时,体验式家居馆最大化地满足了消费者的个性化定制,即使非专业人士也同样能够通过实物的体验说出自己想要的效果。写字桌上摆放漂亮的笔、本子,在儿童房的床区将孩子照片、书包等放在床边,若不是随处可见的价格标签,会有一种走进某人家中的感觉。市民可以随便打开柜子,坐在床上沙发上,来个全方位的体验。

    具人同行