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    市场营销

    外贸企业走出市场营销的新思路

    发布日期:2013-07-19  浏览次数:1269

      根据调查,在西方国家,市场营销成本已经占到了总成本的34;而在中国,企业过去五年来的广告费用每年以约20%的速度递增。企业

        根据调查,在西方国家,市场营销成本已经占到了总成本的34;而在中国,企业过去五年来的广告费用每年以约20%的速度递增。企业每年花费大笔的资金投入市场营销中,市场营销是企业运营中的重要一环,企业的大量资源都押在市场营销上面。一家年收入一两亿的企业,广告费可能高达几千万,但很多企业找不出有效的办法来控制这个支出。 

      中国制造低价优势渐失;中国供应商将如何谋求生存与发展;如何制定有效的市场营销推广策略;如何让定单有利可图,出口企业未来发展方向到底在哪里?总的来说,中国外贸企业2013、2014年的整体趋势是往上走的。但是,外贸企业应该着重完善企业内部管理与市场营销创新。 

      一、展现产品与企业优势

      从企业内部来说,外贸整体形势还不是太乐观,但是还是把眼睛往自己企业内部去看一下。我到底有什么我的核心优势在哪里?我的产品优势、还有各方面的优势,怎么把它挖到最根本。然后借助一些各方面的网络,网络市场营销这一块,还有你自身的,其实创新不仅包括产品方面的创新,而且包括各种市场营销方式,包括网站,现在网站都是一个自媒体在运作,怎么把你自身的东西宣传出去,把你的优势展现出来。有的企业不是太注重自己的网站。网站更新率也差,就产品而言,但是老外更倾向于了解企业更加真实的情况。所以你的网站要完全利用起来,做一些动态网站专题或者是提供采购指南,信息分享。 

      二、外贸企业的营销创新

      创新,我们现在在社会化媒体,我们现在的微博、微信,我们国内在国外基本上都是国外的一些媒体过来的。但是我们在这块怎么能去应有它也是创新的方面。你怎么表达,那些展会都可以出点小花样,这都是创新的手段。 

      三、外贸企业营销团队建设

      企业老板应注重一下自己的市场营销团队。很多外贸只注重销售。企业前端的市场营销方面考虑的不是太多。就像国内的,国内的也有我们的市场部,一个外贸经理他的职位应该是把握大方向。而且我们现在外贸经理也在做一些,自己不做那些业务,显示不了他的价值似的。但是老板往往就是考虑,你做不出单子来,能力就不行。其实他没有给外贸人员打造一个市场营销平台,把你自身的东西都打造好了。 

      各方面其实市场营销团队有很多要做的,包括市场营销邮件的撰写,前端打造好,后续销售员就很容易跟上。所以外贸企业需要多考虑一下,然后利用好社会媒体做推广。老外也是希望你去关心他的个人问题,或者是老外也想了解你个人,你在这个社会媒体当中要把你个人的动态或者是想的所思的,现在都在很奔放的把自己展现出来,其实确实是一种社会趋势,让更多的人了解到你。他看到你的动态就知道你是一个什么样的人,然后跟你合作他是可以放心的。 

      我接触的外贸人员往往是很闷的。每天要面临着大量的邮件要回复,作为社会上的一些人就没有工夫去想去做。但是其实这也是一个结交人脉圈子,我是深有体会的。原来不注重同业之间或者是同行之间的交流,只知道低头干活,同业中的圈子多交流一下可能在做业务的过程中遇到一些问题可能就很轻而易举的解决了。 

      在互联网上,每个企业都可以有自己的发展空间。外贸企业何不尝试利用网络营销,结合展会、出国考察等传统方式,把营销渠道铺开、铺广、铺细。网络市场营销相对传统方式,投入小,见效快,在尝试过程中,还可以比较优劣,整合出一套最适合自身的营销模式。

    具人同行