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    市场营销

    家具卖场促销的无为之道

    发布日期:2014-08-12  来源:具人同行  作者:见习编辑  浏览次数:8908

    促销是动态营销的一个阶段,是我们展示产品形象的辅助手段,不管是搞价格促销、赠品促销、组合促销,都要遵循动态的促销策略,运用整合促销提升品牌价值和销量


    促销是动态营销的一个阶段,是我们展示产品形象的辅助手段,不管是搞价格促销、赠品促销、组合促销,都要遵循动态的促销策略,运用整合促销提升品牌价值和销量。面对竞争的家具零售市场,我们该如何开展创新、实用而有效的促销活动呢?

        本文将重点介绍国内家具业最成功的文化促销、情感促销、体验促销、赠品促销这四种家具促销方式,供您参考借鉴。

      一、家具促销无为之道

      “无为”思想是老子《道德经》的精髓,“无为”不是不为,而是不妄为,不乱为,顺应客观态势,尊重自然规律。对家具商场经营而言,首先应是“舍”,之后才能“得”,那么家具商场促销怎样才能“无为”呢?简而言之是:寻势、顺势、借势。

      二、家具商场促销常用方法

      1. 赠品促销:是家具常用促销方式,只要顾客购买促销商品达到一定数量或金额,就可以得到商场赠送的赠品。

      2. 特惠组合:类似于降价,但又不会带来负面影响,既维护了家具品牌形象,又消除了价格障碍,提升商场市场竞争力。

      3. 返奖销售:可分为返券、返券加现金、返现金、返现金加赠品等形式。

      4. 降价促销:在促销推广期推出特惠价商品和部分商品打折促销。

      5. 有奖促销:购买一定金额商品后抽奖或定期开奖,多买多送。

      6. 限定促销:是指限定品种、数量、时间的产品特惠促销方式。

      7. 情感促销:针对新婚、老客户开展特别优惠促销,如凭结婚证、老客户凭发票购买家具打折或送赠品等形式。

      三、家具促销策略

      1.营造促销氛围:商场促销应充分营造氛围,突出祥和、温馨、幸福家庭气氛。在醒目位置悬挂卖场促销POP、海报、广告牌等。

      2.促销时机:节假日、结婚旺季、购房、装修旺季、新产品上市、清理库存。

      3.促销组合:一般是购物折扣、批量折扣、赠品促销、主题事件促销组合。

     

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