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“银十”热闹开局 家居销售依旧平淡

发布日期:2014-10-16     来源:北京晨报     浏览次数:26

摘要: “银十”是商家收获的季节,在各大卖场大型促销和多样的营销方式下开局。伴随“十一”7天长假和北京设计周的带动,能否温热家居市场?家居商家战绩如何?“十一”京城家居市场有哪些亮点?
     “银十”是商家收获的季节,在各大卖场大型促销和多样的营销方式下开局。伴随“十一”7天长假和北京设计周的带动,能否温热家居市场?家居商家战绩如何?“十一”京城家居市场有哪些亮点?

多数企业

不愿公布销售情况

往年的长假之后,家居大卖场的负责人都能明确地给出卖场家具、建材的销售数据或者是同比增幅数据。今年“十一”长假结束一周后,记者采访京城的家居企业的相关负责人时,在十余位受访者中,多数企业以“数据还没统计出来”“与去年同期持平”“略有增长”为说辞,没有提供具体数据。只有三家家居卖场给出同比增减情况数据:居然之家在京店面,10月前七天比去年同期下降15%;蓝景丽家“十一”长假销售额比去年同期增长3%;集美家居京、津、冀八店整体销售业绩较去年同期增长了10%。

居然之家经营管理部王经理解释降幅大的原因有二,一是整体经济形势和楼市成交下滑的影响,二是去年居然之家国庆促销从9月19日持续到10月17日,今年的国庆促销从9月27日至10月12日,发力时间不同,销售情况也就不一样。而集美家居企划部负责人认为增长的原因基于集美家居各门店市场,为消费者提供了完备的购物咨询、客服引导、免费班车等贴心服务;同时,“进店免单、购物赠礼、积分赠奖、免单抽奖、大牌家具建材10元抢”等多层次的让利回馈活动,给消费者带来了实实在在的优惠,赢得消费者青睐。

假日营销竞争手段多样

“以前很多建材商仅靠‘五一’、‘十一’的销量就能完成全年销售任务的1/3,这样的时代已经不复存在。”一位建材商如是说。采访中,企业人士尽管避谈增长下降这个问题,但是纷纷表示,如今的节假日营销的竞争手段更多变了。今朝装饰副总经理汪晓兵告诉记者,家装领域在拼抢客户的方式方法呈现了4种变化,一是渠道下沉了,原来做“高大上”的东易日盛、博洛尼装饰都开始进小区,与装修游击队抢活了;二是营销模式变化了,营销常态化,在时间和空间上分流,比如,小区电话营销、设计前置;三是业态形式也复杂化,卖场做了家装、装饰公司做了小型卖场、橱柜商做了整屋设计、瓷砖商做了卫浴橱柜……这种现状只能加速竞争、加速分流。

再好的市场也有做不好的企业;再差的市场也有做好的企业。这个真理在这个“十一”再次得以印证。与多数企业不乐观、难言“井喷”、“飘红”的情况不同的是,居然之家丽泽店凭借索菲亚衣柜的一场“女神价到,家,和你一起定制”活动,迅速集客6000人。据悉,索菲亚为了此次“十一”北京市场的业绩,请来其代言人舒淇现身居然丽泽店,浏览现场亲自指定家具折扣,加之大幅度让利、总部工厂返利优惠、创新的定制组合方案,仅凭一次活动,索菲亚收款突破了两千万大关。

设计周家具商

热推创意设计

除了拼业绩,长假中的家居行业也在北京设计周上“秀”出了风采。“十一”期间,中华世纪坛、798、751、草场地、大栅栏、设计之都大厦、歌华大厦、北服创新园、东城胡同创意工厂等百余场所冠以“北京国际设计周”的标签,展示北京创意设计资源、举办各类艺术设计展览。“北京国际设计周”涉及的领域广泛,我们只能以点概面,特别说说在本次设计周的表现可圈可点的京城家具名企:

在歌华设计馆的曲美“旧爱设计展”上,一件件因样式过时、甚至破损的旧家具经过12位跨界设计师的奇思妙想,华丽变身,焕发出时尚气息:旧椅子改造成跷跷板,老沙发变成色彩搭配时尚的多功能家具,款式陈旧的柜橱处理成怀旧款,传递“妈妈的旧爱”……

荣麟家居则在设计周期间公布了原751工厂水处理厂大罐的最佳改造方案和获奖者。家具企业“拿下”原751工厂的水处理厂的使用权,本身就是一件新鲜事,荣麟如何利用这个废弃的水处理厂展示家具企业风采,我们尚不能知,但是始终走在设计前端的荣麟,很快推出一项举措:公开征集2个大罐和3个电机的最佳改造方案。

而同样大手笔推原创设计的华日家具,则在设计周期间,签约此前举办的“中国设计挑战赛”胜出的11件入围家具设计,其中9件设计作品获kikkerland品牌投资,并被邀请至2015年纽约设计周。晨报记者 黄兰


 

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