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家居卖场“银十”冻得慌

发布日期:2014-10-18     来源:天津日报    浏览次数:35

摘要: “家具城太冷清了,顾客都不能穿高跟鞋,不然只能听见高跟鞋的"嗒嗒"声,自己都觉得瘆得慌!”在登发家装市场,一位销售员无奈地调侃道。“十一”黄金周已经结束,这就意味着家居市场全年的销售顶峰已过。看着平淡的业绩单,不少销售员只好寄希望于元旦前一个月内的小幅增长点:一些家庭为了迎接新年可能会考虑置换部分家具。
     “家具城太冷清了,顾客都不能穿高跟鞋,不然只能听见高跟鞋的"嗒嗒"声,自己都觉得瘆得慌!”在登发家装市场,一位销售员无奈地调侃道。“十一”黄金周已经结束,这就意味着家居市场全年的销售顶峰已过。看着平淡的业绩单,不少销售员只好寄希望于元旦前一个月内的小幅增长点:一些家庭为了迎接新年可能会考虑置换部分家具。

  “我们这个店有300平方米,去年"十一"黄金周卖了15万元左右,可今年才卖了几万元,也就四分之一,”登发家装市场某品牌的销售员李阿姨感慨地说,“我们还算好的了,有的品牌"十一"七天"白脸"了,没开张。”她回忆道,要是倒退四五年,一个黄金周卖出五六十万元,容易得很。再看眼下,从黄金周结束到现在,又“嘎嘣儿”不动了。

  金海马家具城的某品牌顾问张达维也感同身受。他介绍,对于家居卖场来说,最重要的两个时间段莫过于“五一”和“十一”,这两个节日的业绩几乎占到全年销量的三分之一。“我们是老品牌,口碑好,今年"十一"卖得和去年差不多,但也感觉一年不如一年,昨天我们店里才进来了5个人。”张达维表示,现在只盼着年前市民可能还会换点家具,我们能收收尾,然后从元旦到4月份,就又是淡季了。

  即便一些市场占有率颇高的品牌,也难掩今年黄金周销量的尴尬。某知名品牌代店长张莉莉表示,去年十月卖了近90万元,而今年十月,至今只卖了30多万元,“太不乐观了,毕竟黄金周七天是十月份销量的主要增长点。”

  家居市场大环境发生变化了:客流量低,一天下来只进店三五个人已是常事。在销售员眼中,一方面顾客的购买意愿并不强烈,“先随便看看”的心态普遍;另一方面,由于家居品牌已接近饱和,卖方市场转向买方市场,相比数年前,顾客似乎对家具的款式和价格都更为“挑剔”。

  家居市场的低迷,究其原因,主要是今年以来房地产市场的波动,使得不少消费者持观望态度。此外,今年本市的拆迁项目较少也是一个原因。

  除了受房地产市场的影响,家居行业本身的竞争也愈演愈烈。从“老牌儿”的登发、金海马,到后来的环渤海家居、红星美凯龙、居然之家……蛋糕就这么大,谁都想吃一口。“也许以后家居市场就和苏宁、国美一样,俩巨头一占领就完了。”一位销售员预测。


 

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