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    品牌战略

    品牌运营 无形资产的变身法

    发布日期:2013-06-24  浏览次数:1267

    导读:品牌是一种无形的资本,这个全世界的人都知道。令商家无奈的是,品牌的打造是一个艰苦卓绝的过程,考验的是商家的关键词:

     导读:品牌是一种无形的资本,这个全世界的人都知道。令商家无奈的是,品牌的打造是一个艰苦卓绝的过程,考验的是商家的…

    关键词:家具品牌 办公家具

    品牌是一种无形的资本,这个全世界的人都知道。令商家无奈的是,品牌的打造是一个艰苦卓绝的过程,考验的是商家的耐力、定力、远见力,颇有点天将降品牌于商人也,必先磨其耐心,去其浮躁,验其本事的感觉。尔等商人经过了这重重的考验,要在最后修成品牌正果,还得看运气,所谓谋事在人成事在天也。打造品牌,绝对是一件付出不一定有结果,不付出一定没结果的事情,因此,世界之大,大品牌细数之余虽也为数不少,但这些秀于林的木,都是长在无数倒闭企业墓冢之上的。

    而那些在业界和消费者中颇有口碑的品牌,就可以充分调动资本市场上贯见的手段,将其无形资本转化为有形的资产,令屌丝品牌在一旁干瞪眼,瞪眼之余不忘义愤填膺:这是利用品牌对消费者的欺骗!难得他们居然关心起消费者来了。且不管屌品牌的不满,先来看看大品牌是怎么将无形资本转化为有形资产的。

    无形资本的变身大法 贴牌

    将品牌这一无形资本转化为有形资产的常见戏码就是贴牌生产。贴牌生产,是号称家具大国的中国家具企业最为熟悉不过的了。改革开放之后的二十余年来,沿海大部分家具企业都是外国家具品牌的加工商,无名无号的企业们兢兢业业地专注于生产高质量的产品,研发设计、市场推广、批发经营、零售渠道一概不问。

    待出口市场日渐萎缩,这些企业终于觉悟国内市场在崛起的现实,于是打起了出口转内销的旗号,也玩起品牌的营生来。可新品牌短时间内干不过在国内市场已有的老品牌,也属转内销的企业转不逢时,一转过来就遇到国内家具市场寒冬。技术是有的,产品是好的,品牌影响力是没有的,怎么办呢?这时候,国内行业里的大品牌登门造访来了,产品没有销路的新品牌贴上大品牌的名号,顿时华丽转身。大品牌将其品牌的使用权转让给新品牌,收取你情我愿的使用费,无形资本就完成了有形资产的变身,而这还只是分身的一个变身。

    合作

    家具类别何其多,床、柜、椅、沙发、餐桌、壁橱、办公桌等等,门类的杂多决定了产品研发、生产技术的多样性,因此,目前国内还没有出现提供所有家具类别的生产企业,生产几个家具类别的企业虽不少,但更多的是专门生产某个类别,如沙发、床垫的企业。这就为大品牌实现无形资本的有形变身提供了很好的机会。比如,业内有一知名的办公家具品牌,口碑极佳,遗憾的是这样的好企业为什么么只提供办公家具呢,这不是让民用市场上的消费者望洋兴叹么?诸位不必着急,大品牌了解消费者的爱好,更懂得利用自身品牌的价值。某小企业生产的沙发质量很棒,质量、环保各种标准都能赶上国际水平了,可惜的是没有销路,于是大品牌与这家企业合作,小企业用大品牌招牌卖自己的沙发,挣了钱和大品牌五五分,或四六分,这个双方自行商量吧。如此,大品牌通过与无名企业的合作,又完成了有形变身。

    参股

    由于一个企业的良性运转需要多方面的统筹调和,如此才能维持平稳的发展,这就难免出现有些企业失调的情况。失调是初始症状,如得不到企业管理者的重视和对症下药,失调会慢慢恶化,把企业推向倒闭的边缘。这是主观原因致使的倒闭。另一种情况是市场大环境整体不好,企业难以坚持到雨过天晴,因而被倒闭。美国几十年间两次金融危机和目前国内家具行业遇冷所致的倒闭,属于这一种客观因素的倒闭。遇到这样的市场,企业主也只能对月长叹生不逢时了。

    但不管是哪一种原因所致的濒临倒闭,都不妨碍大品牌对这些将倒未倒企业的利用,当然,这里的利用是一种双赢策略。大品牌选中某家有倒闭可能也有复兴希望的企业,与其商量令其整改,同时准许该企业用其品牌出货,而大品牌这些付出换回来的是该企业一部分的股份,或30%,或多些或少些。而一家企业30%的股份意味着什么,你懂的。

    无形资本的诸多优待

    贴牌、合作和参股是大品牌将品牌运作转化为资本运作的常见手段,也是小品牌猴年马月才可能有机会尝试的盈利渠道。但除了这些与金钱挂钩好处外,大品牌还能获得更多用金钱换不回来的好处,用一种更通俗的说辞来表达这一层意思就是:大品牌更受待见,主要表现在更受供应商、卖场、产业园和人民政府的待见。

    家具企业的供应商有原材料供应商和辅料供应商,不管前者还是后者,都很待见大品牌。当材料紧缺不能满足全部企业需要的时候,优先供给大品牌;当材料优质进货价格高企的时候,低价供给大品牌;大品牌也不用先付款后发货,或者货到付款,大品牌迟一点付款没有关系,再迟一点也没有关系,迟三个月都是可以的。

    卖场有大小,品牌有高低,好品牌与大卖场自然是相得益彰。为了吸引和留住这些财大气粗的大品牌,卖场往往把地理位置最好的铺面留给大品牌,把租金折扣降到较低给大品牌。产业园对大品牌的待见方式是一样的,大面积好位置低租金。对于卖场和产业园而言,大品牌的进驻是蓬荜生辉的事,要伺候好这位爷。

    政府对大品牌的待见不消多说,各种政策和资金的扶持补助,把优惠政策给到大品牌,比如以前的三来一补,助力其进一步发展,不管对于政府的政绩还是财政税收而言都是有力的保证。

    大品牌享有上述的各种好,这些诱惑加上国内家具企业品牌意识的觉醒,是否可以期待国内市场在不久的将来出现真正意义上的消费者品牌呢?

    具人同行