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    市场营销

    家具企业质量为王 眼球营销勿滥用

    发布日期:2014-08-12  来源:具人同行  作者:见习编辑  浏览次数:4582

    靠博眼球推销自己的自然不止Lady Gaga一个,家具行业里企业为了推销产品,浑身解数、各出奇招,力求最大限度吸引消费者眼球,促进销售量,种种赢尽眼球的营销手法背后拉动的是企业的销量,还是企业的“神经”呢?


    2013年1月,靠奇装异服而走红世界的美国流行歌手Lady Gaga很烦恼,其在美国的演唱会门票最低仅售19美元,却仍有数千张票滞销。有网友表示:“前几年还觉得Lady Gaga造型很新鲜,但她一直都走这样的路线博取眼球,弄得我都没感觉了。”时尚教母全球人气急剧下滑,除了自身负面新闻不断外,最重要的原因是观众看腻Gaga奇装异服,不肯买账。

    靠博眼球推销自己的自然不止Lady Gaga一个,家具行业里企业为了推销产品,浑身解数、各出奇招,力求最大限度吸引消费者眼球,促进销售量,种种赢尽眼球的营销手法背后拉动的是企业的销量,还是企业的“神经”呢?

    国内外市场发展受阻

    金融危机大背景下,全球经济复苏进程缓慢,全球贸易争端增多,我国的橱柜产品频频碰到国外壁垒,很多主攻外销的家具企业开始集中精力转向国内市场。

    与此同时,国内市场情况也同样不乐观。在国家房地产宏观调控的阴霾下,“限购令”令不少买家选择观望;而且物价屡屡上涨,通胀预期日益强烈,种种因素犹如达摩克利斯之剑悬在国内橱柜业界头上,直接打击了市场的需求。此外,家具企业比较依赖传统的单一销售渠道,销售布线主要集中在限购的一二线城市,而三、四级市场尚未得到全面开发。这在很大程度上,令很多企业毫无退路可言。

    因此,集中火力主攻国内市场的橱柜企业便开始浑身解数,招数使尽力求最大限度地吸引国内消费者的眼球。作为受关注度低的家具行业,企业的营销终极目标便是获得关注,增加品牌知名度从而提高销量。因此,家具企业跟明星合作、促销活动.........营销手法五花八门,为的就是能让消费者能在短时间内记住自家品牌。

    眼球营销非长久之计

    一位家具经销商跟记者表示,商家找明星作宣传无可厚非,无底线地作大文章哗众取宠虽能博得一时的关注,但长久下来影响并不好,经销商也并不会为此买单。他还表示希望一些企业有自律意识,作一些有文化底蕴的宣传才是正道。家具企业营销重心关键是品牌,除了凭营销策略,还需要有过硬的产品和服务,这样才能建立真正的品牌价值。

    诚然,我国家具企业正面临前所未有的内外交困难题。但一味为博取眼球的营销手法经不起市场的考验,在大家越趋理性消费的情况下,家具企业也可以借此机会汰弱留强,修炼内功只有进行产品升级和自主创新,提高产品附加值,才能真正地有助于建材产品的品牌建立,最终在国内外市场上迎来厚积薄发的发展。



    具人同行