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高大上叫好不叫座 好家具要接地气(组图)

发布日期:2014-10-10     来源:家具网    浏览次数:34

摘要: “5折、甚至2折,送名牌家电、送国外旅游、甚至送黄金……但效果有限。”随着国庆长假的结束,家居业盛极一时的金九银十彻底成为往事。往事随风,尽管多数家具厂商在国庆期间都选择了打折、特价等促销活动,5折以下的促销招牌随处可见,最低的低至2折左右
 高大上叫好不叫座
这种特价的招牌不少,究竟有多“特”?
高大上叫好不叫座
有点复古、设计感比较强,价格还不高的实木家具,才是接地气的畅销货。
高大上叫好不叫座
还要继续直降20%以上,才会有吸引力。
高大上叫好不叫座
红木家具的销售并没有多大的变化。
这种有生活味道的实木家具,越来越受到市场青睐。

  这种有生活味道的实木家具,越来越受到市场青睐。

 

“5折、甚至2折,送名牌家电、送国外旅游、甚至送黄金……但效果有限。”随着国庆长假的结束,家居业盛极一时的金九银十彻底成为往事。往事随风,尽管多数家具厂商在国庆期间都选择了打折、特价等促销活动,5折以下的促销招牌随处可见,最低的低至2折左右,但依然无法重整昔日辉煌。从产品的类型来看,以往高大上的红木、后现代、欧式新古典家具的销售并不乐观,而那些带点复古的生活韵味、有设计感价格也接地气的中档大众化产品,已渐渐成为市场宠儿。

文/图:记者梁红举

厂商:促销力度大

在这个十一,家具厂商做了大量的广告宣传、低价促销、抽奖送礼品,以积攒人气。吉盛伟邦联手各大品牌推出众多特价单供商品:凡购买建材或家具、家饰品产品满5000元,且在吉盛伟邦统一收银台付完全额货款的消费者,即可获赠价值500元的现金券一张,并参与抽取返现、进口家具、高级按摩椅以及超级免单大奖。马会家居几乎所有品牌都有产品在5折促销,除了推出特价产品,多数品牌还推出多买多送促销活动。香江、金海马家具都是全场4折起,还准备了100万元的红包送给购物的顾客。红树湾家具博览中心举办“国庆礼炮九环连发”的促销活动,有数千款家具低于成本价限时限量抢购,而且每天都有数款家具1元封顶秒杀,购物礼品包括名牌家电,满额即抽千足黄金、名品家居用品等。

“你看这两天活动的人流,很明显比往常多了不少。”今年国庆节也正值博皇家居芳村店11周年庆典,自然少不了一场实惠的狂欢:首度进行利润公开,全场明码实价,讲少1元奖1万元,让消费者感受最真实的超级让利。

此外,该店在活动期间,现金购满2000元即可参与豪华购物大抽奖,奖品包括双开门冰箱、海尔滚筒洗衣机、香港海马国际床垫等。消费5000元即可享受泰国6天5晚豪华之旅,消费1万元即可享受韩国5天4晚奢华之旅等。

厂家的促销力度也不小。红木家具都在大张旗鼓促销,包括永华红木、雍博堂等,以前高高在上的锦上红、海黄轩等都推出了多款特价商品。诗维馆很多商品6折销售,都市家园打出了工厂直供价,基本都以原价的5折以下销售。豪典工坊更离谱,很多产品几乎以20%多一点的价格销售,盛特户外家具的一款原价38800元的产品,特价9800元,动心吗?

市场:观望情绪浓

“如此低的折扣,确实动心!”张先生告诉记者,他在博皇家居、红树湾已经连续观察了两个月,就是比较自己看好的那几款家具的价格,国庆促销确实优惠了很多。“至少省了6000元。”

像张先生这样毅然出手的消费者并不多。记者连续几天在几大家居卖场观察,十一期间商场人流量确实比平时多了不少,但比前年、去年差,记者询问了几个比较知名的品牌和几家商场,均反映签单成交相较此前同期差了很多。博皇商场经理沈功放表示,这几天的销量,相当于平常一个月的销售额。主要因素在于十一假期效应以及商场大量的广告投入和促销活动。他认为,现在商场的销售广告、促销起主要作用,而消费者也都明白,节假日消费一定有更多折扣、更多优惠,但今年的市场依然比往年差很多,“销量大约下降30%以上,至于利润,可能下降的更多。”

代理四个品牌的熊先生告诉记者,目前品牌之间的竞争非常激烈,商家的利润也日趋减少。不过,厂商的促销还是有一定作用的,起码人气增加了不少,习惯了节假日商家促销时购物消费的客户不少。而左右沙发的一名促销员却表示,他们国庆期间的销售还不错。“主要是卖场和品牌促销到位。现在家具销售和促销有很大关系,虽然促销已经是一种常用方法了,说起来也不是新鲜东西,但消费者就是认这种方式。当然消费者也不傻,他们会反复在多个品牌间进行比较。”

近几年家具商场的扩张非常快,而扩张过快又碰上房地产压缩,终端市场的波动很大,“房地产市场的兴衰对家具终端消费者的影响很大,限购之后的市场疲软已经完全传递到家居市场。”锦上名店总经理张邦肯表示,接下来,家具厂商的日子将更加艰难。“特别是摊子铺得大的代理商,生存会更加危险,”张邦肯透露,他们为此做了许多工作,包括采取薄利多销、换品牌、练内功等策略,“做了这么多年家具,老客户介绍的单已经占据销售的主要部分,所以售后服务一定要跟上。”

产品:设计接地气

受经济环境恶化、楼市调控影响,家具市场的销售也持续低迷。虽然商场的促销活动对于销售有一定的刺激作用,但跟往年相比还有一定距离。即使是促销有术,也并非所有产品的销量都有起色。“从目前来看,以风格而论,红木、后现代、新古典、现代板式家具的销量都不能给人惊喜,但一些设计感强,有生活味道的产品市场比较受消费者青睐。”张邦肯表示,像复古味道的小美式、原木制作的Art Deco风格或者小清新风格的产品都比较受欢迎,当然,前提是性价比要高。

全实木家具因为环保健康的原因,近两年市场一直被看好,而价格相对便宜的板式家具,市场行情一直低迷。联邦、聚丰工艺、泓森都是全实木家具,其销售人员告诉记者,全实木,健康、环保,受到了很多人的追捧。由于喜欢的人越来越多,许多做软体家具的企业都转做实木家具,竞争压力很大,尤其是今年。不过,商场的促销活动似乎对一般的实木家具拉动不大,一方面实木家具的降价空间有限。另一方面,消费者比较理性,全实木家具相对价格比较高,消费者不仅看价格,还看产品的设计和质量等综合考虑,所以促销的一点点让利不一定能吸引消费者。

尽管这个国庆长假红木家具都在促销,但价格依然是普罗大众难以接受的高价商品。诗维馆代理的产品多是后现代和新古典风格,记者在其一家直降40%的店外观察了近一个小时,进去的顾客并不多。在卖场挑选家具的刘小姐告诉记者,后现代风格造型不俗,但毕竟冷峻,新古典风格的设计也有可取之处,但这都属于高大上的产品,离民众的生活有点遥远。“从生活本身来说,家具的设计还是要有生活的烟火气,所以带点复古风的会讨人喜欢。”张邦肯说,这说明家具的设计也要接地气。锦上名店有两家原木产品,一家是概念家,原生态味道浓一些,一家是刚刚代理的米夏,相对更清新一些,价格也更亲民,国庆节的销量米夏明显就好过概念家。

简美曾经代理后现代风格的米兰国际,但现在在吉盛伟邦的这家店已经被有复古风格的小美式代替,而它在维家思的店铺又增加了地中海风格的纯美地中海,复古风格愈加浓郁。其总经理王志明表示,中档大众化的产品依然是消费者首选的主流产品,再加上更大的折扣力度,市场表现会越来越好。


 

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