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众多家具企业招商为何屡屡受挫

发布日期:2014-11-06     来源:具人同行    作者:Becky    浏览次数:606

摘要: 招商引资是家具企业发展壮大的有效手段,参加展会能够给企业带来机遇。但是由于前期准备不充分,企业的商业模式千篇一律,所以很多家具企业的招商活动屡屡失败。
 众多家具企业招商为何屡屡受挫
(家具展会现场)

  在家具市场越来越开放的今天,家具企业想要做大做强,招商引资是非常重要的一个前提条件。在现有的条件下,家具企业参展是一种普遍而又实用的方法。然而,每年都有很多的家具企业参加展会,但真正实现了扩大产品知名度和招商引资的企业并不多。究其原因,主要有以下三个方面:

  一、不少家具企业参展带有盲目跟从性

  “别家企业已经参展了,我们也应该去参展”,抱着这样的心态去参展的家具企业确实占相当一部分。在这部分家具企业商看来,参加展会这类知名度较高的活动是必须的,哪怕自己准备不充分,去“混个脸熟”也不错。而结果往往是,由于前期准备不充足,这类企业难以打动经销商和新客户,且参展的费用和花销带来的亏损比拿到的实际订单带来的收益要多得多。这种盲目跟从的行为是造成不少家具企业参展却没能带来订单的重要原因。

  二、多数家具参展企业缺乏成功的商业模式

  这个很好理解,因为参展企业众多,其中也不乏优秀企业,那么你如何在众多竞争对手中脱颖而出、赢得经销商的认可呢?当然是成功的商业模式。如果你的销售模式(产品市场定位、档次、结构、营销模式及政策、包装等)优于其他家具企业,能够给双方带来切实的收益,那么你就不愁吸引不到经销商和新客户了。

  三、不少家具参展企业缺乏营销策划手段和推广技巧

  “酒香也怕巷子深”,家具市场竞争如此激烈,即使你的产品再好,如果没有较好的营销策划手段和行之有效的推广技巧,你的产品仍可能会无人问津。这也是一些家具企业虽产品质优、价格也合适却招商引资屡屡受挫的原因。

  因此,家具企业招商应充分利用好参展机会,精心策划,认真做好准备,最重要的是要研究出一套成功的商业模式,用实力和优质的服务来打动经销商和吸引新客户,从而达到互利共赢的效果。


关键词: 家具企业招商
 

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